A seguir estão algumas das citações de vendas mais famosas de todos os tempos e seus significados. Essas cotações inspirarão você e sua equipe a vender mais e ganhar mais.
1. “O segredo de vender é vender algo em que você acredita. Caso contrário, seu cliente saberá e você nunca receberá o pedido.” —Frank Better
É verdade que algumas pessoas nascem como vendedores naturais. Eles são extrovertidos, carismáticos e sempre parecem estar no topo do jogo. Mas mesmo que você não seja uma dessas pessoas, não há nenhuma razão para que você não possa aprender a vender de forma eficaz. Muitos empresários bem-sucedidos atribuem seu sucesso ao aprendizado de como vender bem no início de suas carreiras ou de mentores que os ensinaram a fazer propostas de vendas de forma eficaz.
2. “Pessoas bem-sucedidas estão sempre procurando oportunidades de ajudar outras pessoas. Pessoas malsucedidas estão sempre perguntando: “O que eu ganho com isso?” —Brian Tracy
Essa citação é um exemplo do quanto você pode aprender observando o mundo ao seu redor. Nesse caso, vemos que pessoas bem-sucedidas se concentram em ajudar os outros, enquanto pessoas malsucedidas se concentram no que podem obter de uma situação. Em outras palavras: eles são egoístas! Faça o possível para não ser como eles. Em vez disso, tente usar seus poderes para o bem e se tornar mais completo!
3. “As pessoas não compram por razões racionais. Eles compram por motivos emocionais.” —Zig Ziglar
Você pode estar se perguntando o que isso tem a ver com vendas. Muitas pessoas pensam que vender tem tudo a ver com o produto, mas eu discordo. Os melhores vendedores não vendem apenas produtos; eles vendem sentimentos. E esses sentimentos são muito mais poderosos do que meros fatos e números.
Quando alguém compra algo, não pensa: “Preciso desse widget ou serviço porque ele vai melhorar minha vida de uma maneira específica”. Ela pensa: “Quero esse widget ou serviço porque ele me fará sentir mais feliz/mais confiante/mais atraente/mais bem-sucedida em minha carreira e vida”.
Você pode usar os conselhos de Zig Ziglar sobre compra emocional para orientar sua estratégia de vendas da seguinte forma:
- Garantir que os clientes gostem de você como pessoa em primeiro lugar (lembre-se de que a maioria das pessoas compra de pessoas e não de empresas) -Criar confiança entre você e seu cliente para que ele se sinta seguro experimentando um novo produto ou serviço -Ouvindo atentamente durante a fase de apresentação da venda, tanto quanto possível
4. “As vendas dependem da atitude do vendedor, não da atitude do cliente em potencial.” — W. Clement Stone
Da mesma forma que você não pode controlar como seu cliente potencial responderá, você também não pode controlar o sucesso dele. Você é responsável por seu próprio sucesso e fracasso, mas tudo começa com a decisão de ser bem-sucedido.
5. “As portas que abrimos e fechamos a cada dia decidem a vida que vivemos.” — Flora Whittemore
Essa citação é simples e poderosa. Isso nos lembra que podemos escolher como queremos viver nossas vidas. Todos os dias, você faz escolhas sobre o que fazer e para onde ir. Essas escolhas determinam o tipo de vida que você viverá. Se você quer uma vida feliz, a escolha é sua!
Há muitas maneiras pelas quais essa citação pode nos inspirar:
- Escolha a felicidade em vez da tristeza, sendo positivo e grato por tudo em sua vida
- Decida agora se esse é ou não o tipo de pessoa que você quer ser.
6. “Estabeleça uma meta tão grande que você não possa alcançá-la até se tornar a pessoa que pode.” — Zig Ziglar
Como empreendedor ambicioso, estabelecer metas é algo que você provavelmente já está fazendo. No entanto, há uma distinção importante a ser feita entre estabelecer metas apenas para alcançá-las e criar uma visão poderosa que motive e inspire. Certifique-se de que suas metas sejam grandes o suficiente para desafiar a si mesmo, mas não tão assustadoras que pareçam impossíveis. Se forem muito fáceis, não são motivadores o suficiente porque não lhe darão o impulso ou a determinação necessários para alcançá-los — e sem motivação, é improvável que alguém realize algo que valha a pena na vida (ou nos negócios).
7. “Nada grandioso jamais foi alcançado sem entusiasmo.” — Ralph Waldo Emerson
Quando você está empolgado com alguma coisa, seu entusiasmo é contagiante. E quando você está entusiasmado, você tende a trabalhar melhor. Quando confrontado com desafios e contratempos, é importante se manter entusiasmado para continuar em seu caminho rumo ao sucesso. Se você já se sentiu desencorajado por alguma coisa na vida — seu trabalho ou relacionamentos pessoais — é importante não desistir, mas sim encontrar maneiras de recuperar o entusiasmo e se motivar novamente para poder voltar ao caminho certo para alcançar o que é mais importante.
A melhor maneira de manter o fogo aceso dentro de você é cercar-se de pessoas que são igualmente apaixonadas pelo que fazem, bem como aquelas que acreditam em seus sonhos o suficiente para o bem de ambas as partes. A melhor maneira de saber como isso pode ser alcançado é estar perto de pessoas que já alcançaram o sucesso (e me contarão quanto trabalho foi necessário para fazer isso), lendo histórias inspiradoras dos próprios empreendedores de sucesso (ou até mesmo lendo artigos no Medium), mantendo a mente aberta sobre as novas oportunidades que surgem porque pode haver algo escondido dentro delas que valha a pena explorar ainda mais, mesmo que pareça bom demais para ser verdade à primeira vista!
8. “Se você pensa que pode ou acha que não pode, você está certo.” — Henry Ford
Henry Ford era conhecido por dizer: “Se você acha que pode ou não, você está certo”. Essa citação foi usada por muitos para incentivar as pessoas a acreditarem em si mesmas e em suas habilidades. Isso incentiva o leitor a ser otimista e acreditar que pode realizar qualquer coisa que queira, mesmo que pareça impossível à primeira vista.
9. “O bem mais útil de uma pessoa não é uma cabeça cheia de conhecimento, mas um coração cheio de amor, com um ouvido pronto para ouvir e uma mão disposta a ajudar.” - Zig Ziglar
A citação acima destaca a importância de ser gentil e ouvir as pessoas que precisam de apoio. Essa citação pode ser aplicada em muitas situações diferentes, incluindo trabalho ou escola, bem como em sua vida pessoal. Quando você tem amor em seu coração pelas pessoas ao seu redor, isso o ajudará a alcançar o sucesso em tudo o que você fizer, porque as pessoas estarão mais dispostas a ajudá-lo se souberem que são importantes o suficiente para que suas necessidades sejam atendidas primeiro.
10. “Você é a chave do seu sucesso.” - desconhecido
Você tem o poder dentro de você para conseguir o que quiser. Se você se dedicar a isso, nada poderá pará-lo.
Conclusão
Vendas significa ajudar as pessoas, e a chave para o sucesso é saber quando ouvir e quando falar. Use essas citações para manter o fogo diário e o treino acesos! Se você tem um bom produto ou serviço, sempre pode encontrar alguém que precise dele!